Gezondheid is steeds minder iets waar consumenten alleen bij stilstaan wanneer er klachten ontstaan. Voeding, beweging, slaap, uiterlijk en mentale balans zijn onderdeel geworden van een bredere lifestyle. Mensen zoeken actief naar producten die hen helpen gezondere keuzes eenvoudig in hun dagelijkse routine op te nemen.
Vooral binnen DTC e-commerce heeft dat een nieuwe generatie health- en wellnessmerken gecreëerd. De markt groeit, maar consumenten zijn ook kritischer geworden. Zij verwachten een aantrekkelijk merk én duidelijke productvoordelen, geloofwaardige communicatie en een ervaring die aansluit op hun persoonlijke behoeften.
Tegelijkertijd verandert de manier waarop deze producten worden ontdekt en gekocht. Meta en TikTok blijven belangrijke acquisitiekanalen, maar content, creators, marketplaces en social commerce raken steeds sterker met elkaar verweven. Groei ontstaat daardoor niet meer vanuit één kanaal. Het vraagt om een geïntegreerd systeem waarin propositie, creative, webshop, data en commerciële executie elkaar versterken.
Als Head of Growth bouw jij dat systeem. Je neemt eigenaarschap over de internationale groei en bepaalt waar budget, teamcapaciteit en commerciële aandacht naartoe gaan.
Over de organisatie
Deze snelgroeiende DTC-organisatie ontwikkelt health- en wellnessproducten voor consumenten die bewuster met hun gezondheid en leefstijl omgaan. De producten worden direct verkocht via de eigen webshop en verder opgeschaald via social advertising, creators en marketplaces.
De eerste tractie en product-market fit zijn gerealiseerd. De volgende stap is om groei minder afhankelijk te maken van losse campagnes, founderbeslissingen en incidentele winnaars.
Het team is compact en ondernemend. Beslissingen worden snel genomen en de lijnen met de founder zijn kort. Tegelijkertijd vraagt de volgende groeifase om scherpere prioriteiten, betere data en een duidelijker operating model voor interne specialisten, agencies en creators.
De uitdaging
De huidige groeimotor heeft bewezen dat er vraag is naar het product. De opdracht is nu om die tractie om te zetten in schaalbare en winstgevende internationale groei.
Paid social blijft belangrijk, maar kan niet zelfstandig de volledige groeidoelstelling dragen. Stijgende acquisitiekosten, internationale marktverschillen en de voortdurende vraag naar nieuwe content maken het noodzakelijk om breder te sturen.
Als Head of Growth neem jij verantwoordelijkheid voor de samenhang tussen acquisitie, creative, conversie, pricing, marketplaces en klantwaarde. Je bepaalt welke markten klaar zijn om op te schalen, waar budget naartoe gaat en welke onderdelen van de customer journey eerst moeten worden verbeterd.
Je werkt rechtstreeks met de founder. Dat geeft veel beslissingsruimte, maar vraagt ook dat je keuzes helder met data kunt onderbouwen. Je brengt structuur waar dat nodig is, zonder snelheid uit de organisatie te halen.
Wat ga je doen?
Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële groei over alle markten. Je stuurt niet op afzonderlijke kanaalrapportages, maar op de totale samenhang tussen acquisitie, conversie, AOV, LTV en winstgevendheid.
De dagelijkse executie ligt deels bij interne specialisten, agencies en creators. Jij bepaalt de richting, stelt de KPI’s en beslist welke initiatieven worden opgeschaald, aangepast of gestopt.
- Je ontwikkelt een internationale growth roadmap waarin acquisitie, creative, CRO, pricing, marketplaces en expansie vanuit één commerciële strategie worden aangestuurd.
- Je draagt verantwoordelijkheid voor omzet, new customer CAC, new customer ROAS, MER, conversie, AOV, LTV, contribution margin en payback period.
- Je beslist hoe budgetten over Meta, TikTok, Google, marketplaces, creators en nieuwe experimenten worden verdeeld.
- Je geeft richting aan de paid-socialstrategie en bepaalt per markt de commerciële targets, kanaalrol en schaalcriteria.
- Je bouwt een structurele creative engine waarmee hooks, concepten, creators en formats in hoog tempo worden getest en verbeterd.
- Je neemt eigenaarschap over de volledige webshopfunnel en prioriteert CRO-verbeteringen op basis van impact op conversie, orderwaarde en marge.
- Je ontwikkelt de offerstrategie rond pricing, bundels, upsells, subscriptions en positionering.
- Je bepaalt welke markten klaar zijn voor lancering en bouwt een herhaalbare aanpak voor lokalisatie, kanaalkeuze en testbudgetten.
- Je ontwikkelt TikTok Shop en Amazon als zelfstandige groeikanalen met eigen commerciële targets en kanaalspecifieke optimalisaties.
- Je bouwt de rapportages waarmee de founder en het team beslissen waar budget en capaciteit naartoe gaan.
- Je stuurt interne teamleden, agencies en creators aan en bepaalt welke expertise intern moet worden opgebouwd.
Wat realiseer je in de eerste 6 tot 12 maanden?
- Er ligt één internationale growth roadmap met duidelijke keuzes over markten, kanalen en investeringen.
- Budgetallocatie wordt gestuurd op klantwaarde, contribution margin en payback period in plaats van alleen op platform-ROAS.
- De organisatie beschikt over een voorspelbare creative testing-machine met een hoger tempo en duidelijkere commerciële learnings.
- De belangrijkste funnelproblemen zijn opgelost en de eerste CRO-initiatieven hebben aantoonbaar bijgedragen aan conversie en AOV.
- Pricing, bundels en upsells zijn systematisch getest en vertaald naar hogere klantwaarde of marge.
- Minimaal één nieuwe markt is volgens een herhaalbaar launchmodel getest of opgeschaald.
- Amazon en TikTok Shop hebben een duidelijke commerciële rol binnen de totale kanaalmix.
- Founder, team en agencies werken vanuit één scorecard en een vast ritme voor analyses en besluiten.
- Er ligt een duidelijke team- en agencystructuur voor de volgende groeifase.
Wat breng je mee?
Je hebt eerder een DTC-merk geholpen om van bewezen tractie naar internationale, winstgevende schaal te groeien.
Je hebt verantwoordelijkheid gedragen voor meer dan paid social alleen en hebt aantoonbare beslissingen genomen over funnels, creative, pricing, budgetallocatie en marktuitbreiding.
Je begrijpt de unit economics achter groei en kunt sturen op new customer CAC, LTV, contribution margin en payback period. Je weet wanneer een kanaal moet worden opgeschaald, maar ook wanneer groei onvoldoende kwaliteit of winst oplevert.
Daarnaast heb je:
- Ervaring binnen health, wellness, beauty, personal care of een vergelijkbare DTC-categorie.
- Meerdere internationale markten gelanceerd of opgeschaald.
- Een structureel creative testing-proces gebouwd.
- Interne specialisten, agencies en creators aangestuurd.
- Diepgaande kennis van Meta en TikTok.
- Ervaring met Shopify, CRO en commerciële dashboards.
- Bij voorkeur ervaring met Amazon en TikTok Shop.
- De zelfstandigheid om effectief te werken binnen een founder-led scale-up.
Wat krijg je?
- Een bruto jaarsalaris, die afhankelijk van jouw ervaring tussen de € 4.500,- en € 6.500 per maand ligt.
- Een prestatiegerichte bonus gekoppeld aan vooraf afgesproken commerciële resultaten.
- Volledig eigenaarschap over de internationale groeistrategie.
- Directe samenwerking met de founder.
- Beslissingsruimte over budgetten, kanalen, agencies en teamopbouw.
- Een hybride werkomgeving vanuit Amsterdam
