Consumenten verwachten tegenwoordig meer van een product dan alleen kwaliteit. Ze willen een assortiment dat overzichtelijk is, vertrouwen uitstraalt en aansluit bij hun behoeften. Tegelijkertijd neemt de concurrentie binnen e-commerce toe, worden productlevenscycli korter en bepalen data, reviews en klantgedrag steeds vaker welke producten succesvol zijn. Groei ontstaat daardoor niet meer door simpelweg méér producten toe te voegen, maar door bewust te kiezen welke producten je ontwikkelt, welke je opschaalt en welke je juist uitfaseert.

Bij Zelesta vormt category management daarom een van de belangrijkste commerciële disciplines binnen de organisatie. Het assortiment bepaalt niet alleen de omzet van vandaag, maar ook de winstgevendheid en schaalbaarheid van morgen. Om die volgende groeifase mogelijk te maken zoeken we een Head of Category Management die volledige verantwoordelijkheid neemt voor het assortiment en richting geeft aan de verdere ontwikkeling van onze productportfolio.

Over Zelesta

Zelesta is één van de snelst groeiende e-commercebedrijven van Nederland. Wat begon met het ontwikkelen van het originele wasbare dekbed groeide in korte tijd uit tot een toonaangevend D2C-merk dat actief is in meerdere Europese landen. Door producten te ontwikkelen die daadwerkelijk een probleem oplossen en continu te verbeteren op basis van klantfeedback, heeft Zelesta zich weten te onderscheiden binnen de home & living markt.

De organisatie bevindt zich inmiddels in een nieuwe groeifase. Het assortiment breidt zich uit, internationale markten ontwikkelen zich snel en de organisatie investeert verder in schaalbaarheid, data en productontwikkeling. Daarbij speelt category management een centrale rol. Niet alleen door te bepalen welke producten worden verkocht, maar vooral door richting te geven aan de commerciële ontwikkeling van het volledige assortiment.

De cultuur is ondernemend, pragmatisch en resultaatgericht. Ideeën worden snel getest, beslissingen worden genomen op basis van data én gezond commercieel inzicht en eigenaarschap ligt laag in de organisatie. Iedereen bouwt actief mee aan de volgende fase van Zelesta.

De uitdaging

Het succes van Zelesta is gebouwd op een sterk product. De volgende stap is het bouwen van een assortiment dat dezelfde kwaliteit en commerciële kracht uitstraalt als het merk zelf.

Als Head of Category Management ben jij verantwoordelijk voor de volledige assortimentsstrategie. Je bepaalt welke producten worden ontwikkeld, welke productcategorieën worden uitgebreid en waar juist focus of versimpeling nodig is. Je combineert klantinzichten, data en commerciële kansen om een assortiment te bouwen dat niet alleen groeit in omzet, maar ook schaalbaar en winstgevend blijft.

Je werkt dagelijks samen met Inkoop, Supply Chain, Operations en Marketing om ervoor te zorgen dat productontwikkeling, voorraad, campagnes en commerciële planning naadloos op elkaar aansluiten.

Wat ga je doen?

Als Head of Category Management ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van het volledige assortiment van Zelesta. Je bepaalt de strategie per categorie, stuurt op performance en zorgt ervoor dat iedere assortimentskeuze aantoonbaar bijdraagt aan omzet, marge en klantwaarde.

Je brengt structuur aan in category management, ontwikkelt een vast ritme van analyses en reviews en vertaalt inzichten continu naar concrete verbeteringen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Ontwikkelen en implementeren van de assortimentsstrategie voor alle productcategorieën.
• Bepalen welke producten worden ontwikkeld, verbeterd, opgeschaald of uitgefaseerd op basis van commerciële performance en klantbehoefte.
• Doorvoeren van SKU-rationalisaties om het assortiment overzichtelijker, winstgevender en schaalbaarder te maken.
• Opstellen van category forecasts per land en vertalen van groeiverwachtingen naar concrete assortimentsplannen.
• Continu analyseren van productperformance op basis van omzet, marge, conversie, voorraadrotatie, retouren, reviews en klantfeedback.
• Vertalen van inzichten uit klantonderzoek, A/B-testen, conversiedata en aankoopgedrag naar nieuwe productkansen.
• Ontwikkelen van nieuwe categorieën, innovaties en productlijnen die bijdragen aan de verdere groei van Zelesta.
• Samenwerken met Inkoop, Supply Chain en Operations om optimale voorraadbeschikbaarheid en leverbetrouwbaarheid te realiseren.
• Leveren van category-input voor campagnes, promoties en always-on marketingactiviteiten.
• Introduceren van een vaste cadans van category reviews, performance analyses en commerciële besluitvorming.

Wat realiseer je in de eerste 6 tot 12 maanden?

Na ongeveer een jaar staat er een category managementorganisatie die veel scherper stuurt op commerciële resultaten en beter voorbereid is op verdere internationale groei.

Concreet betekent dat onder andere:

• Er ligt een duidelijke assortimentsstrategie per categorie met heldere commerciële prioriteiten.
• Het assortiment is geoptimaliseerd door gerichte SKU-rationalisatie en betere focus op winstgevende producten.
• Forecasting en category planning zijn verder geprofessionaliseerd en sluiten beter aan op vraag en voorraad.
• Productbeslissingen worden structureel genomen op basis van klantdata, performance en commerciële impact.
• Nieuwe productcategorieën en innovaties dragen aantoonbaar bij aan omzet- en margegroei.
• Category management werkt volgens een vast ritme van analyses, reviews en continue optimalisatie.

Wat breng je mee?

Je bent een commerciële category professional die graag eigenaarschap neemt over een volledig assortiment. Je combineert analytisch vermogen met ondernemerschap en voelt je thuis in een organisatie waar snelheid, groei en resultaat centraal staan.

Daarnaast herken je jezelf in meerdere van onderstaande situaties:

• Je hebt minimaal vijf jaar ervaring binnen category management, merchandising of assortimentsmanagement, waarbij je eindverantwoordelijk bent geweest voor één of meerdere productcategorieën.
• Je hebt ervaring met het ontwikkelen van assortimentsstrategieën binnen e-commerce, retail of een omnichannel omgeving.
• Je neemt commerciële beslissingen op basis van data, klantgedrag en marktontwikkelingen.
• Je hebt ervaring met forecasting, productperformance en voorraadoptimalisatie.
• Je weet hoe productontwikkeling, category management en marketing elkaar versterken.
• Je brengt structuur aan, ontwikkelt duidelijke processen en creëert een vast commercieel ritme.
• Je schakelt gemakkelijk met verschillende stakeholders, van Inkoop en Supply Chain tot Marketing en Operations.
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend. Duits is een pré.

Wat krijg je ervoor terug?

Bij Zelesta krijg je de kans om één van de belangrijkste commerciële disciplines binnen de organisatie verder vorm te geven. Je krijgt veel verantwoordelijkheid, directe invloed op de groei van het bedrijf en de ruimte om category management op strategisch niveau verder te professionaliseren.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een salaris tussen €5.000 en €8.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
• Een sleutelrol binnen één van de snelst groeiende e-commercebedrijven van Nederland.
• Directe invloed op assortiment, omzet, marge en internationale groei.
• Veel ruimte voor ondernemerschap, eigen initiatief en professionele ontwikkeling.
• Hybride werken: vier dagen op kantoor in Soesterberg en één dag vanuit huis.
• Een verzorgde lunch op kantoor.
• Een ambitieus team waarin snelheid, eigenaarschap en samenwerken centraal staan.