Hoe schaal je performance marketing over meerdere Europese landen op, terwijl je grip houdt op acquisitiekosten en winstbijdrage? Als Senior Performance Marketeer bij Zelesta maak jij die afweging iedere dag. Je bouwt campagnes, verdeelt budgetten en onderzoekt waar extra investering daadwerkelijk extra resultaat oplevert.
Je werkt zelf in de accounts en verbetert tegelijkertijd de aanpak achter de campagnes. Van bidding en accountstructuren tot attributie en automatisering: jij zorgt dat performance marketing meegroeit met onze internationale ambities.
Over Zelesta
Zelesta is het merk achter het originele wasbare dekbed. In vijf jaar tijd zijn we uitgegroeid tot een e-commercebedrijf dat actief is in meerdere Europese landen. We investeren substantieel in digitale marketing en bouwen aan verdere internationale uitbreiding.
Die groei brengt nieuwe vraagstukken met zich mee. Een succesvolle campagne werkt niet vanzelf in ieder land. Grotere budgetten vragen om scherpere rendementskeuzes. En met meer campagnes en data wordt het belangrijker om snel te herkennen waar bijsturing nodig is.
Je werkt samen met gespecialiseerde marketingpartners en collega’s binnen Creative, Brand & Campaigns, CRO, CRM, Category Management en Finance.
Jouw rol
Je rapporteert aan de Head of Digital Marketing, die samen met het team de digitale groeistrategie, investeringen en prioriteiten bepaalt. Jij vertaalt die koers naar dagelijkse uitvoering en commerciële resultaten.
Binnen de afgesproken budgetten en rendementsdoelen maak je keuzes over campagnes, biedstrategieën en budgetverdeling. Je signaleert waar we kunnen versnellen en waar eerst de basis moet verbeteren. Voor grotere investeringen of nieuwe groeikansen kom je met een onderbouwd voorstel.
Je combineert inhoudelijke diepgang met overzicht. Je kunt een afwijking in een campagne onderzoeken en tegelijkertijd beoordelen wat die betekent voor de prestaties van een land, kanaal of productgroep.
Wat ga je doen?
De uitdaging is om meer markten en grotere budgetten te beheren zonder dat de uitvoering onnodig ingewikkeld wordt. Je bouwt aan accountstructuren, rapportages en werkwijzen waarmee je sneller kunt ingrijpen en succesvolle campagnes gericht kunt uitbreiden.
Daarbij beoordeel je prestaties in samenhang. Een hoge ROAS kan samengaan met beperkte extra groei of onvoldoende marge. Jij onderzoekt wat achter de cijfers zit en gebruikt die inzichten om commerciële keuzes te maken.
Je bouwt en optimaliseert campagnes. Je werkt dagelijks in Google Ads, Meta en andere performancekanalen. Je verbetert accountstructuren, bidding, audiences, feeds en campagne-instellingen en pakt afwijkingen aan die bereik, conversie of rendement beperken.
Je verdeelt budget over landen, kanalen en producten. Je beoordeelt waar extra bestedingen voldoende extra omzet en winstbijdrage kunnen opleveren. Binnen de afgesproken kaders schaal je op, verschuif je budget of rem je af. Daarbij betrek je acquisitiekosten, productmarge en groeipotentieel.
Je vertaalt analyses naar concrete ingrepen. Je volgt omzet, ROAS, POAS en CAC en onderzoekt waarom prestaties veranderen. Samen met onder andere Finance en Category Management maak je duidelijk welke ontwikkelingen samenhangen met media, productmix, promoties of andere commerciële factoren.
Je maakt groei voorspelbaarder. Je ontwikkelt forecasts en scenario’s voor spend, verkeer, omzet en rendement. Je vergelijkt verwachtingen met de realisatie en gebruikt afwijkingen om budgetten, aannames en campagneplannen bij te stellen.
Je organiseert tests die tot beslissingen leiden. Je test nieuwe kanalen, audiences, proposities en biedstrategieën met een duidelijke hypothese, budget en meetperiode. Je bepaalt vooraf wanneer je een test stopt, verder onderzoekt of opschaalt.
Je verbetert de beoordeling van marketingeffectiviteit. Met de Head of Digital Marketing en gespecialiseerde partners onderzoek je attributieverschillen en ontwikkel je passende incrementalitytests. De uitkomsten vertaal je naar aanbevelingen over investeringen en kanaalverdeling.
Je verbindt media, creatie en conversie. Je geeft Creative, Brand en CRO concrete inzichten over boodschappen, doelgroepen en landingspagina’s. Samen onderzoek je welke combinaties nieuwe klanten overtuigen en waar de klantreis beter moet aansluiten op de advertentie.
Je maakt succesvolle werkwijzen herhaalbaar. Je legt vast welke campagneaanpak onder welke omstandigheden werkt en vertaalt die naar andere Europese markten. AI en automatisering zet je in voor analyses, signalering en terugkerende werkzaamheden, met controle op kwaliteit en resultaat.
Wat realiseer je in de eerste 6–12 maanden?
Je begint met een beoordeling van de accounts, meetkwaliteit, budgetverdeling en prestaties per markt. Met de Head of Digital Marketing leg je vervolgens de numerieke verbeterdoelen en prioriteiten vast.
In het eerste jaar werk je toe naar:
Aantoonbaar rendabelere opschaling. In geselecteerde markten realiseer je meer nieuwe klanten binnen de afgesproken CAC-grens of een hogere winstbijdrage uit het ingezette mediabudget. Je beoordeelt de resultaten met aandacht voor seizoen, promoties en productmix.
Een sterkere campagnebasis. De belangrijkste knelpunten in accountstructuren, feeds, bidding en tracking zijn aangepakt. Terugkerende controles maken afwijkingen eerder zichtbaar.
Onderbouwde budgetbesluiten. Er is een vaste werkwijze voor het beoordelen van prestaties en groeiruimte. Keuzes om te investeren, af te bouwen of budget te verschuiven zijn terug te voeren op afgesproken criteria.
Meer inzicht in daadwerkelijke extra groei. Voor een belangrijke investeringsvraag is met de betrokken specialisten een passende incrementalitytest uitgevoerd of een meetaanpak ingericht. De uitkomst is gebruikt om een concrete budgetbeslissing te verbeteren.
Een herbruikbare aanpak voor internationale uitbreiding. Succesvolle campagnes en tests zijn vertaald naar een praktische werkwijze, met duidelijke voorwaarden voor lokale aanpassing en verdere opschaling.
Meer tijd voor analyse en optimalisatie. Geselecteerde terugkerende taken zijn geautomatiseerd. De samenwerking met marketingpartners en interne teams kent heldere verantwoordelijkheden, prioriteiten en evaluatiemomenten.
Wat breng je mee?
Je hebt performance marketing binnen e-commerce zelf uitgevoerd en opgeschaald. Je kunt uitleggen welke keuzes je maakte toen budgetten groter werden, resultaten onder druk kwamen of een nieuwe markt om een andere aanpak vroeg.
Je herkent jezelf in het volgende:
Je hebt substantiële budgetten in Google Ads en Meta beheerd en kunt aantonen hoe je groei en rendement tegen elkaar afwoog.
Je hebt campagnes zelf opgebouwd en problemen met accountstructuren, bidding, targeting, feeds of tracking onderzocht en opgelost.
Je hebt platformresultaten naast commerciële resultaten gelegd en je aanpak aangepast wanneer ROAS onvoldoende inzicht gaf in winstbijdrage of extra groei.
Je hebt forecasts of budgetscenario’s gebruikt om investeringen te onderbouwen en tijdig bij te sturen.
Je hebt campagne-inzichten vertaald naar betere creatives, proposities of landingspagina’s.
Je hebt tests gestructureerd opgezet en kunt ook voorbeelden geven van initiatieven die je bewust hebt gestopt.
Je hebt AI of automatisering praktisch toegepast en weet hoe je controle houdt op de uitkomsten.
Wie ben jij?
Je krijgt energie van een omgeving waarin veel gebeurt en kansen snel worden opgepakt. Je houdt overzicht, kiest waar je aandacht het meeste oplevert en duikt diep in de details wanneer dat nodig is.
Je neemt initiatief en maakt je afwegingen helder. Je kunt zelfstandig handelen binnen de afgesproken kaders en zoekt tijdig samenwerking wanneer een vraagstuk breder is dan je eigen accounts. Je voelt je verantwoordelijk voor zowel de kwaliteit van de uitvoering als het commerciële resultaat.
Wat biedt Zelesta jou?
Een salaris van € 4.000–€ 6.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
Een belangrijke rol in de verdere internationale groei van Zelesta.
Dagelijkse verantwoordelijkheid voor campagnes en substantiële marketingbudgetten.
Ruimte om accountstructuren, tests, processen en automatisering verder te ontwikkelen.
Samenwerking met de Head of Digital Marketing, interne specialisten en gespecialiseerde marketingpartners.
Vier dagen per week op kantoor in Soesterberg en één dag vanuit huis.
Iedere dag lunch op kantoor.
