De energiemarkt is volop in beweging. Consumenten vergelijken aanbieders, prijzen en voorwaarden steeds vaker online voordat ze een energiecontract afsluiten. Voor ENGIE liggen juist daar grote commerciële kansen. Door sterker zichtbaar te zijn op bestaande digitale verkoopkanalen én nieuwe samenwerkingen aan te gaan.
ENGIE Nederland, gevestigd in Zwolle, is onderdeel van een van de grootste internationale energiebedrijven ter wereld. Met de kennis, slagkracht en ervaring van een wereldwijde organisatie speelt ENGIE ook in Nederland een belangrijke rol in de energietransitie. Onder andere met de recente opening van een van de grootste batterijparken van Nederland en een leidende positie in de zakelijke energiemarkt. In de consumentenmarkt is ENGIE juist een challenger met grote groeiambities, die de markt wil uitdagen met slimme, duurzame en klantgerichte energieoplossingen.
Die ambitie vraagt om meer dan alleen duurzame energie. Ook de manier waarop ENGIE klanten bereikt, helpt en bedient, verandert. Klanten verwachten steeds persoonlijkere, relevantere en eenvoudigere digitale ervaringen. Tegelijkertijd bieden data, technologie en AI volop kansen om commerciële processen slimmer in te richten, de klantbeleving te verbeteren en verdere groei te realiseren.
Daarom zoeken we een Channelmanager Digital Partners die de positie op externe digitale verkoopkanalen verder uitbouwt, met een belangrijke focus op prijsvergelijkers. Je ontwikkelt bestaande partnerships, ontdekt nieuwe commerciële kansen en weet potentiële digitale partners aan ENGIE te verbinden. Daarbij bewaak je de balans tussen groei, marge en acquisitiekosten.
De energiemarkt verandert. ENGIE verandert mee.
Een klant vergelijkt energiecontracten via een prijsvergelijker. Een digitale partner ziet kansen voor een gezamenlijke campagne. Of een nieuw verkoopkanaal biedt mogelijkheden om een grotere doelgroep te bereiken. Maar welke kansen zijn commercieel interessant? En hoe zorgen we ervoor dat meer klanten ook bijdragen aan een gezonde marge?
Als Channelmanager Digital Partners ben jij verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van externe digitale verkoopkanalen. Je beheert en optimaliseert het kanaal prijsvergelijkers en zorgt dat ENGIE sterk gepositioneerd is op de plekken waar consumenten energieleveranciers vergelijken en hun contract afsluiten.
Daarnaast kijk je actief naar nieuwe mogelijkheden. Je brengt het online ecosysteem in kaart, legt contact met potentiële partners en onderzoekt welke samenwerkingen commercieel interessant zijn. Daarbij begrijp je hoe prijsstelling, proposities, campagnes en acquisitiekosten elkaar beïnvloeden en vertaal je deze inzichten naar concrete commerciële keuzes.
Jouw rol: eigenaar van de digitale kanalen
Je beheert en optimaliseert het kanaal prijsvergelijkers
Prijsvergelijkers vormen een belangrijk onderdeel van jouw verantwoordelijkheid. Je onderhoudt de commerciële relaties met deze partners, onderhandelt over voorwaarden, vergoedingen en proposities en stuurt op zichtbaarheid, conversie en rendement. Je analyseert prestaties en onderzoekt continu hoe ENGIE haar positie kan versterken.
Je ontwikkelt nieuwe digitale partnerships
Je kijkt verder dan bestaande samenwerkingen. Je brengt het online ecosysteem in kaart, identificeert interessante platforms en potentiële partners en plant zelfstandig afspraken. Je onderzoekt de commerciële potentie, onderhandelt over voorwaarden en bouwt actief aan nieuwe samenwerkingen die bijdragen aan de groei van ENGIE.
Je stuurt op de juiste commerciële balans
Meer klanten klinkt goed, maar meer volume is niet automatisch beter. Een partner als Albert Heijn kan bijvoorbeeld veel sales opleveren, maar ook hoge kosten met zich meebrengen. Of een prijsaanpassing verhoogt de conversie, maar zet de marge onder druk. Jij brengt die belangen samen, onderbouwt keuzes met data en durft ook te besluiten waar ENGIE juist niet op inzet.
Je versterkt de commerciële positie van ENGIE
Je volgt prijsontwikkelingen, concurrenten en prestaties op externe platforms. Samen met partners werk je aan aantrekkelijke proposities, campagnes en gezamenlijke promoties. Je vertaalt marktinzichten naar concrete commerciële acties en zorgt dat ENGIE concurrerend en zichtbaar blijft.
Je brengt de juiste mensen en inzichten bij elkaar
Je werkt nauw samen met collega's van Pricing, Propositie, Portfolio, Energy Management, Finance en Marketing. Je brengt commerciële kansen en data-inzichten samen en onderzoekt hoe digitalisering en automatisering kunnen helpen om de kanaalsturing slimmer en efficiënter te maken.
Veel verantwoordelijkheid, veel ruimte
Je maakt deel uit van het Direct & Digital Growth-team in Zwolle, waar je samen met specialisten op het gebied van performance, content, analytics en andere verkoopkanalen werkt aan commerciële groei en klanttevredenheid.
Je krijgt de ruimte om je eigen kanalen te ontwikkelen en commerciële beslissingen te beïnvloeden. Zie je bijvoorbeeld dat een concurrent beter zichtbaar is op een prijsvergelijker? Dan duik je in de data, bespreek je de mogelijkheden met Pricing en ga je met de partner om tafel. Of ontdek je een digitaal platform waarmee ENGIE een interessante nieuwe doelgroep kan bereiken? Dan onderzoek je de potentie, leg je contact met de juiste mensen en werk je toe naar een concrete samenwerking.
Zo combineer je de dagelijkse commerciële aansturing met actieve business development. Je neemt initiatief, zet ideeën om in actie en ziet direct wat jouw keuzes opleveren.
Wie ben jij?
We zoeken iemand die commercie en analyse vanzelfsprekend met elkaar combineert. Je krijgt energie van partnerships ontwikkelen, onderhandelen en resultaten verbeteren. Je bent ondernemend, legt makkelijk nieuwe contacten en begrijpt tegelijkertijd wat er achter de cijfers gebeurt.
Belangrijker is dat je:
Ervaring hebt met channel management, digital partnerships of business development binnen een commerciële, digitale omgeving;
Bij voorkeur ervaring hebt met prijsvergelijkers, bijvoorbeeld binnen energie, verzekeringen, telecom of een andere branche;
Ervaring hebt met het beheren van bestaande partnerships én het zelfstandig ontwikkelen van nieuwe commerciële samenwerkingen;
Begrijpt hoe je stuurt op volume, marge, acquisitiekosten, conversie en rendement;
Gevoel hebt voor pricing, concurrentie en marktpositionering en data kunt vertalen naar commerciële beslissingen;
Ervaring hebt met forecasts, scenario's of commerciële businesscases;
stevig genoeg bent om te onderhandelen en makkelijk schakelt tussen externe partners en interne stakeholders;
Nieuwsgierig bent naar digitalisering, automatisering en hoe deze commerciële processen slimmer kunnen maken.
Maar misschien nog belangrijker: je ziet commerciële kansen, weet de juiste deuren te openen en wacht niet af tot iemand je vertelt wat je moet doen.
Wat krijg je ervoor terug?
Je komt terecht in een organisatie die volop investeert in digitale groei. Vanuit ons centrale kantoor in Zwolle werk je samen met collega's uit verschillende disciplines aan commerciële uitdagingen die direct zichtbaar zijn in de markt.
Daar krijg je natuurlijk ook goede arbeidsvoorwaarden voor terug:
Een salaris tussen € 5.200 en € 7.400, afhankelijk van je ervaring.
8% vakantietoeslag.
Een bonusregeling tot 16,38%.
Aanvullende regelingen, waaronder een mobiliteitsregeling, thuiswerkvergoeding, persoonlijk ontwikkelbudget en Benefit Budget van 1,8%.
20 wettelijke vakantiedagen per jaar, 10 bovenwettelijke verlofdagen en 0,5 dag vitaliteitsverlof.
De mogelijkheid om 50% van je contracturen thuis te werken.
Een pensioenregeling waarbij ENGIE 70% van de premie betaalt.
Een centrale werkplek op het ENGIE-kantoor in Zwolle.
Veel ruimte om zelf invulling te geven aan je rol en commerciële kansen te benutten.
Klaar om mee te bouwen?
Wil jij digitale partnerships ontwikkelen en met scherpe commerciële keuzes bijdragen aan de groei van ENGIE? Dan maken we graag kennis. Solliciteer direct of mail Anouk Walburg om een kennismaking te plannen.
